为什么我都建议开发者 all in 美国

如果你是一个开发者，想出海做一个长线 IAP 产品，还没确定好产品形态的情况下，老海盗只建议你以美国市场的需求进行研究和立项：

理由 1——美国占了海外市场 IAP 收入 4 成以上

按照 Sensor Tower 发布的《State of Mobile 2025》报告，2024 年全球 Google play 和 App Store 的 IAP 未扣商店抽成前的总收入为 1500 亿美金，其中包括 App Store 国区贡献的 252.2 亿美金。而美区 Google Play 和 App Store 合计共 523.9 亿，也就是整个海外市场，美区 IAP 收入就占了：

523.9/（1500-252.2）≈42%

理由 2——美国是最大，购买力强的相对单一市场

除去美国和中国，最大的单一市场是日本，165 亿美金的总 IAP 流水，不及美国 1/3，且还逐年衰退。

**再其次则是韩国，63.5 亿美金，不及美国 1/8，**而根据朝鲜日报今年 4 月份的新闻，当地的 onestore 和三星 galaxy store 加起来流水占比已经不到 4% 了，可忽略不计。

而欧洲经济区呢？

德国，49.5 亿，次于韩国，除中国外第四大市场

法国，30.1 亿，除中国大陆外第八大市场，小于台湾和加拿大

意大利，13.9 亿，除中国大陆外第十一大市场，小于澳大利亚和巴西

西班牙，9.8 亿，除中国大陆外第十九大市场，小于香港，泰国，印尼，墨西哥，土耳其

以上 4 个 EEA 最大市场加起来也就 103.3 亿，不及日本，且已经是四种不同语言的本地化和客服体系了，更别说在产品设计上，法意西代表的拉丁文化圈和德国差别还很大。

整个 EEA 经济区人口也就 4.53 亿，哪怕算上瑞士这个和 EEA 有特殊关系的国家，也就刚到 4.6 亿，以上 4 国已经 2.594 亿人口了，考虑到以上 4 国至少能代表 EEA 的平均水平，粗略估算，整个 EEA 经济区的 Google play+app store，IAP 总盘子不及 200 亿美金，甚至不如中国的单 App store 收入。

而反观美国，老海盗在年初的演讲中已经提到过：

就拿刻板印象中我们觉得相对低收入的拉丁裔和非洲裔举例子，如果把他们和其他国家比较是妥妥的高收入人群：

美国拉丁裔市场购买力不会低于整个英国。

美国拉丁裔和非裔市场加起来购买力会远大于德国。

更别说，在美国光是英语就能覆盖超过 85% 的互联网用户，加上西语就绝对是 95% 以上了，比起 EEA 经济区的本地化难度实在是轻松很多。

理由 3——从美国开始打，属于高地打低地

和美国市场类似，一般美区成功产品很容易在当地也成功的几个国家，市场规模也不小：

英国：48.4 亿，除中国外第 5 大市场

加拿大：31 亿，除中国大陆外第 7 大市场

澳大利亚：27.4 亿，除中国大陆外第 9 大市场

（48.4+31+27.4）/（1500-252.2）≈8.6%

这三个国家加上美国占了海外市场 IAP 大盘的 50% 以上了，这还没算情况相似的爱尔兰和新西兰这两个小市场。

不光如此，因为美国流行文化的强势以及美国网民基数在海外占比大的原因，往往在美国爆火的玩法/产品也很容易传播到其他地区爆火。特别是影像编辑类产品，无数案例都是先在美国社交网络上成为 meme 传播后，再辐射去其他国家。

理由 4——美国仍然还是开放市场

虽然美国社会风气全面转入了保守和孤立，也对 TikTok 进行了有罪推定的迫害，但美国到目前为止，仍然是个开放市场。

美国当地互联网巨头如此强势的情况下，美国本土开发者也不过拿走了整个美国市场一半的 IAP 收入，一半的下载量。而中国大陆市场超过 90% 的下载量和 IAP 收入都被本土企业拿走。

美国并没有像越南一样发行游戏要求版号，也并没有像韩国一样，要求到达一定体量必须有当地代理人。更没有像欧盟 GDPR 和 DSA 规定的一样，只要对欧盟境内提供互联网服务，就得有代表处。

虽然在倒退，但美国互联网营商环境仍然傲视群雄，瘦死的骆驼比马大。

理由 5——美国市场最好研究

研究美国市场是最方便的，甚至因为资料和信息的丰富度，比研究国内市场还要容易。

无论二手材料：书籍，杂志，统计报告，影视剧等；还是一手材料：美国用户在互联网上创造的内容，找到网民访谈的难易度等。美国市场能给到的都是最丰富且优质的。

理由 6——美国成本最低

假设你是在中国离岸运营海外业务，那么可以假设你的产研人力成本无论运营什么地区都是固定的。

剩下就是营销费用，云服务费用以及运营人员费用。

营销费用看起来美国高，但是 PMF 达到了以后，用 Return on AD Spending 来算美国往往是最便宜的，毕竟如上文所述，美国市场购买力是最强的。

云服务成本，以 AWS 数据传出成本为例：

美国和欧洲是最便宜的，比南美，非洲，亚太区都便宜。而且欧洲还有 GDPR 合规的隐形数据处理成本，实际上美国就是最便宜。

而运营人员成本，只要不涉及如 o2o 之类涉及到本地人员雇佣等重本地运营品类，国内 7000 元工资已经可以在成都等二线城市招聘到不错的英语客服，但印尼语，葡萄牙语堪用的客服至少 15000 起步。而且规模化后还有成熟的客服代运营可外包至价格更低的印度和菲律宾呼叫中心。

所以以美国市场为基准，其实成本是最低的。

理由 7——第三方支付大福利

美国 iOS 目前开放了第三方支付，虽然目前还存在转化率问题，但随着 spotify，堡垒之夜等国民级产品纷纷转向第三方支付，美区用户也在被教育，第三方支付的转化率迟早会拉升到目前的 iOS 官方支付一个水平线。

至少根据 5 月 19 号 spotify 在法庭上的证词：

In the two weeks since Spotify updated its iOS app in accordance with the 2025 Order, the rate of conversions from the Free- to Premium-tier service has remained relatively constant on Android, while conversion among iOS users has increased substantially.

BRIEF OF AMICUS CURIAE SPOTIFY USA INC. IN SUPPORT OF APPELLEE EPIC GAMES, INC.’S OPPOSITION TO APPELLANT APPLE INC.’S MOTION FOR PARTIAL STAY PENDING APPEAL

spotify iOS 端美区接入第三方支付后，免费用户到付费用户的转化率是在持续提高的。

老海盗始终认为未来可期。

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